有很多(duō)企業(yè)它沒怎麽做廣告，但還(hái)是把品牌做的很大。其實并不是所有品牌都靠砸廣告砸起來的。尤其不需要什麽“燒腦(nǎo)創意”的廣告。
以下(xià)幾種我覺得就(jiù)不怎麽需要獨特的大創意：
1、商品力強的産品
當一(yī)個(gè)産品的商品力足夠強，是可以帶來自(zì)傳播的。
比如一(yī)米長(cháng)的羊肉卷，五層的眼影盤，一(yī)滴靈的強力除臭劑。相(xiàng)反如果一(yī)個(gè)産品本身太中庸，怎麽包裝都很難出頭，也就(jiù)是常說的硬推。
如果喜茶不好喝，那麽雇再長(cháng)的水(shuǐ)軍排隊也要涼涼，喜茶的幾個(gè)爆品都有讓人驚豔的感覺，至于限量什麽都是營銷套路(lù)。從(cóng)認識喜茶開(kāi)始，有哪一(yī)張海報(bào)，哪條TVC，或者哪個(gè)H5刷爆朋友(yǒu)圈嗎(ma)?
和寶潔開(kāi)一(yī)個(gè)液體衛生(shēng)巾的共創會(huì)，廣告片真的中規中矩沒特色，但我手賤把衛生(shēng)巾一(yī)層一(yī)層撕開(kāi)來看(kàn)，裡(lǐ)面全是各種新材料黑(hēi)科技(jì)，心想這東西(xī)怎麽都會(huì)賣的好，料太足了啊。
2、用戶門(mén)檻低(dī)的産品
産品要簡單易用，不要挑戰用戶門(mén)檻。
之前看(kàn)過一(yī)個(gè)谷歌(gē)的廣告，名字叫《父親的信》，講述的是一(yī)個(gè)父親從(cóng)女兒蘇菲出生(shēng)開(kāi)始，每天給孩子寫一(yī)封郵件(jiàn)，其中用到(dào)了地圖、照(zhào)片、視頻等各種産品。廣告是好廣告，産品是真的爛，一(yī)個(gè)每天要上(shàng)班還(hái)要照(zhào)顧孩子的父親，用好幾個(gè)工(gōng)具才能(néng)折騰出一(yī)封信來，門(mén)檻高(gāo)聳入雲了。
現在手機(jī)時代好多(duō)了，像我們國(guó)産的 “親寶寶APP” ，按幾個(gè)鍵就(jiù)把孩子的圖文音(yīn)視頻都攢成日記，家長(cháng)可以随時随地在這個(gè)空間裡(lǐ)記錄、欣賞寶寶成長(cháng)的點滴。民(mín)間玩笑(xiào)“一(yī)孕傻三年(nián)”，其實是指父母雙方在孕育孩子的過程，均呈現手忙腳亂的新人狀态，這個(gè)時候，面向他們的産品必須門(mén)檻足夠低(dī)，而且切中剛需。廣告創意驚不驚豔無所謂，重點是産品簡單易用。
3、高(gāo)性價比的産品
價格永遠(yuǎn)是第一(yī)吸引力。
去年(nián)淘寶直播清掉了國(guó)内大部分服裝庫存，要知道庫存裡(lǐ)其實有大量的好東西(xī)，隻是因為(wèi)倉儲成本上(shàng)去了，商家要趕緊清掉騰庫房以及資金回流，所以你能(néng)買到(dào)299的雙面呢(ne)，99的羽絨服，不少還(hái)都是大牌貨。
這種産品适合拉新，對新客來講，高(gāo)性價比就(jiù)是低(dī)成本試錯(cuò)，尤其是在不了解品牌的早期，如果産品能(néng)帶來足夠的驚喜，就(jiù)會(huì)讓更多(duō)的觀衆變成消費(fèi)者，這就(jiù)是常說的： 變現。
這些産品其實利潤非常薄，根本沒有預算(suàn)做廣告，按照(zhào)價格流水(shuǐ)法則： 消費(fèi)者總會(huì)主動發現更便宜的同類産品。消息的擴散還(hái)是蠻快的。
有哪些沒創意，但是很有效的廣告嗎(ma)?
那可多(duō)了去了，電(diàn)商圈常說人貨場的匹配，其實就(jiù)是消費(fèi)者在适合的場所，選擇到(dào)了适合的産品。這和精準定位廣告一(yī)個(gè)道理。
4、陳述性廣告
簡單，直接，說清楚自(zì)己能(néng)幹嘛。
就(jiù)像一(yī)個(gè)人走上(shàng)舞台，會(huì)先說：大家好，我叫XXX，我的特長(cháng)是XXX。這種 适合早期用戶掃盲，和建立初步認知。
延伸出來的創意套路(lù)有很多(duō)，比如信息重複，拉高(gāo)音(yīn)量，多(duō)次刷品牌名。廣告人一(yī)般不待見(jiàn)此類廣告，認為(wèi)啰嗦、LOW、沒意思。但普通(tōng)人在一(yī)個(gè)腦(nǎo)細胞都不轉的情況下(xià)，反而最高(gāo)效的認識到(dào)了這個(gè)牌子是幹啥的，有啥特點。
調性高(gāo)低(dī)都是廣告人的自(zì)我定性，本身沒有一(yī)個(gè)量化标準。當年(nián)剛出道的腦(nǎo)白(bái)金，和今天冒出來的鉑爵旅拍本質上(shàng)沒有區别。都在品牌初級階段，用口号式廣告做客戶掃盲。每天拿獲獎作品洗眼睛的廣告人肯定看(kàn)不進去，這個(gè)鴻溝是鄉村(cūn)愛情故事(shì) VS Netflix，前者受衆海量，後者逼格天籁。
5、拉新廣告
補全老客盲區，新客也能(néng)看(kàn)得懂(dǒng)。
有粉絲，有固定消費(fèi)群，要再往前走一(yī)步，這個(gè)時候就(jiù)需要做“拉新廣告”，但不一(yī)定打情感牌或者喊口号，不然會(huì)顧此失彼。老客看(kàn)了不滿意，新客看(kàn)了搞不懂(dǒng)。最穩妥的還(hái)是 功能(néng)陳述式廣告。
親寶寶這條，就(jiù)屬于很典型的拉新廣告，有5000萬年(nián)輕家庭都在使用，表明客群穩定，但需要增量，那麽就(jiù)來推一(yī)波。這裡(lǐ)面有幾個(gè)動作很關鍵。
功能(néng)描述：就(jiù)是幾個(gè)排列句，新客看(kàn)得懂(dǒng)，老客也明白(bái)，甚至會(huì)補全老客一(yī)些使用盲區，新客反應是：哇哦，原來親寶寶能(néng)做這麽多(duō)事(shì)情啊。老客反應是：哦?居然還(hái)有這個(gè)功能(néng)，我也試一(yī)下(xià);
改編自(zì)兒歌(gē)，曲調歡快，聽著(zhe)不易反感：兒歌(gē)具有更好地普及性和傳承性，現在一(yī)首流行歌(gē)幾天就(jiù)過世了，但兒歌(gē)是幾代人共同的記憶;
投放(fàng)媒體，選視頻網站(zhàn)是個(gè)正确渠道，按照(zhào)視頻網站(zhàn)的年(nián)度觀衆數據報(bào)告，追劇的核心人群都是寶媽，再加上(shàng)DSP精準投放(fàng)，基本上(shàng)能(néng)命中個(gè)八九不離十。
6、銷售型廣告
用促銷賣點做“抓手”。
跟很多(duō)銷售聊天，他們認為(wèi)一(yī)條廣告裡(lǐ)最管用的部分，恰恰是這些：
新包裝加量30%不加價
上(shàng)天貓立刻搜索XXX店鋪
全新系列隆重登場
大LOGO
重複播放(fàng)品牌名
用戶使用産品的場景
這些廣告人嗤之以鼻沒營養的部分，恰恰是銷售認為(wèi)的 “抓手” 。有些廣告甚至通(tōng)篇都是促銷賣點，比如PS4的魔性價格篇，去年(nián)的馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多(duō)次提到(dào)的親寶寶。
總結：
燒腦(nǎo)的創意廣告到(dào)底要不要?
大創意本質是 “廣告奢侈品” ，如果你的品牌還(hái)在住如家的階段，就(jiù)不要去消費(fèi)喜來登。但是如果你已經做到(dào)了需要大幅品牌溢價的時期，那麽大創意廣告宣傳片還(hái)是很需要的。
之遠(yuǎn)——專注于視頻創作數十年(nián)
